第二十五章 成本计算法
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“我不是说过,没让你只管发广告,字帖先不要卖吗?”吴天耐着性子说道。
常天华却斜着脖子不说话,白洁不禁恨恨的剜了他一眼,对吴天说道:“小天,本来你说的是今天要过来的,等了你一上午你也没来,又不知道怎么联系你,这边买字帖的又堵着门,没办法才开始卖的……”
“嗯,这是我疏忽了,没把联系方式告诉你们……”吴天干脆不理常天华,对白洁问起来,“现在卖了有多少本了?”
“有两百多本了吧。”白洁说道,“刚才卖了有小两百本,还有一些是这两天学校的老师们要的……”
“嗯……”吴天点了点头,看来问题还不算太严重,两百多本对市场的冲击应该不会太大。
“喏,这是钱,全在这里……”常天华把一个人造革的皮包往吴天面前一递,顿着脸道。
吴天不禁有些哭笑不得,看来常老师的意见不是一般的大啊。
“多少钱?”吴天绷着小脸道。
“这是账本!”常天华说着,扭头从堵门的桌子上拿过一个草纸本来,递给吴天。
吴天一看,只见草纸本上记着一笔一笔的账目,一本一笔的,几本一笔的,相当清楚,不禁暗暗点了点头。常天华虽然生意头脑不怎么样,不过人倒是相当认真负责的,看来咱一开始就看中他,把他培养成咱的合伙人的决定是十分正确的。
“嗯,帐记得挺清楚的,不错。”吴天丢下账本,又道,“卖了两百多本,赔的还不算太多……”
“赔的不算太多?”一听这话,常天华急了,嚷道,“我是按一毛五一本卖的,一本赚六分钱呢!”
吴天暗暗一笑,只要这家伙开口说话了,就好办了。
“一本赚六分?常老师,帐不是这样算的!”吴天扳着小脸说道,“首先,咱们印的字帖,人家印刷厂给咱的价格可是赔钱的,这一点我没说错吧?”
常天华无可反驳,这是事实,人家印刷厂给的这价格确实是一分钱不赚,亏一点点也是有可能的,这也就是吴天的关系硬,不然九分钱是铁定印不出来这么好的字帖本的。
“还有,咱们卖字帖的运营成本算不算?”吴天接着道。
“什么运营成本?”常天华有点迷糊的道。
吴天不禁郁闷了一下,解释道:“什么是运营成本,嗯,那几千张宣传单,如果要咱自己掏钱印,要多少钱?安排人散发出去,工钱又是多少?租这个仓库不要钱吗?还有,字帖堆在这房间里,要是闹个耗子咬破几本,下雨房子漏了淋坏几本,不得咱自己负责不是?这些都叫运营成本!”
常天华不禁皱着眉头咕哝道:“那一毛五一本也不亏本啊……”
吴天道:“是不亏本,可你还赚钱吗?”
“怎么不赚钱?我算过账的。”常天华说道,“字帖印出来九分钱一本是低了点,按一毛一本也就差不多了,这几天发传单,是我们学校的两个老师帮忙发的,我请他们吃了顿饭,没给他们工钱的,还有这个院子,租一个月是十块钱,已经算高的了,要不带院子,三间房子有个七八块钱就足够了。按今天这个情况,多了不说,一天买五百本应该问题不大,这一万本用不了一个月就能卖完,通算下来,一本卖一毛五,最少也能有四分多的纯利润,一万本就是四百多块呢!”
吴天不禁叹了口气,道:“那你算过人工吗?你和白老师今天是请假了吧?你们两个人要是天天来这儿卖字帖,学校的工作还要不要了?还有,这生意好像是咱们两个合伙的吧?你只占三成,四百块的利润,三成就只有一百多点吧?和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧?你说你还忙活个什么劲儿?”
常天华一听吴天的账目算法,不禁一愣,也是啊,咱怎么把人工这个茬给忘了?
吴天摇了摇头,常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了,根本不把自己的劳动当做成本计算,往往闹到最后,做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。
常天华挠了挠头,一脸悻悻的道:“这个,价钱定得低了点?”
“定价低只是一方面。”吴天道,“关键是,这生意不是这样做的!”
“那……怎么做啊?”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气,被吴天这一笔细账一算,看来自己还真的错得不轻,不免虚心起来——说起生意经,对这个小家伙不服气还真不行。
吴天皱着眉头沉吟了一下,道:“广告单页发完了吗?”
“还剩有一小半。”常天华答道,“还别说,这广告可厉害了,发广告的那两个老师回来说,到外面一发广告,当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的,反应可热烈了……”
提起这个话题,白洁也情绪高昂起来,道:“可不是,我也发了两天,这一回老常可是出了名了,别的不说,就我们学校的老师,这几天可没少往我们家里跑,没办法我们才卖了几本给他们。也是这些老师们又口口宣传的,才有人知道了这儿,堵着这里非要买字帖的,老常顶了一上午,实在要买字帖的太多了,这才开始卖的……”
“我也发广告了,我也发了……”
本来因为气氛紧张,一直缩在老妈身后的常乐,一看气氛好转,也立马跟着嚷嚷道。
“呵呵,乐乐也干活了?好,回头让你爸给你发工资!”吴天笑道。对于广告效果,吴天一点都不意外,虽说发广告单页是最原始的广告手法,也就是比“口口相传”的口碑稍微高级一点罢了,可在这个广告贫乏的年代,广告单页的效果却是丝毫不打折扣的,引起一点小小的轰动根本不足为奇。
常乐得了夸奖,不禁乐滋滋的抱着老妈的大腿,望向吴天的眼神也由刚才带着微微的敌视而变得柔和起来——这个“叔叔哥哥”刚才好厉害啊。
吴天不禁微笑着摇了摇头,继续说起正事,道:“嗯,好在卖出去的不算太多。这样吧,广告单继续发,把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了,嗯,如果你们学校里的老师要买,你们也不要卖,实在不行就是白送也不能收钱。”
“白送啊?”常天华又迟疑了。
“对,就是白送也不能卖,如果要有人给钱,你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了,是赔钱了,然后不要收钱,只管白给,只有这样才能把原来的价格挽回回来,再重新定价。”吴天说道。
“那什么时候才能收钱啊?”常天华说道。
“什么时候你都别再收钱了。”吴天道。
“啊?”常天华愣了。
“你的任务不是卖字帖,你是书法大师嘛,可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容,道,“字帖肯定要卖的,但不能零卖,要批发!这两天你也别闲着,去学校门口,还有机关单位门口,找那些个体经营的小卖部,给他们谈谈批发的事儿……”
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“我不是说过,没让你只管发广告,字帖先不要卖吗?”吴天耐着性子说道。
常天华却斜着脖子不说话,白洁不禁恨恨的剜了他一眼,对吴天说道:“小天,本来你说的是今天要过来的,等了你一上午你也没来,又不知道怎么联系你,这边买字帖的又堵着门,没办法才开始卖的……”
“嗯,这是我疏忽了,没把联系方式告诉你们……”吴天干脆不理常天华,对白洁问起来,“现在卖了有多少本了?”
“有两百多本了吧。”白洁说道,“刚才卖了有小两百本,还有一些是这两天学校的老师们要的……”
“嗯……”吴天点了点头,看来问题还不算太严重,两百多本对市场的冲击应该不会太大。
“喏,这是钱,全在这里……”常天华把一个人造革的皮包往吴天面前一递,顿着脸道。
吴天不禁有些哭笑不得,看来常老师的意见不是一般的大啊。
“多少钱?”吴天绷着小脸道。
“这是账本!”常天华说着,扭头从堵门的桌子上拿过一个草纸本来,递给吴天。
吴天一看,只见草纸本上记着一笔一笔的账目,一本一笔的,几本一笔的,相当清楚,不禁暗暗点了点头。常天华虽然生意头脑不怎么样,不过人倒是相当认真负责的,看来咱一开始就看中他,把他培养成咱的合伙人的决定是十分正确的。
“嗯,帐记得挺清楚的,不错。”吴天丢下账本,又道,“卖了两百多本,赔的还不算太多……”
“赔的不算太多?”一听这话,常天华急了,嚷道,“我是按一毛五一本卖的,一本赚六分钱呢!”
吴天暗暗一笑,只要这家伙开口说话了,就好办了。
“一本赚六分?常老师,帐不是这样算的!”吴天扳着小脸说道,“首先,咱们印的字帖,人家印刷厂给咱的价格可是赔钱的,这一点我没说错吧?”
常天华无可反驳,这是事实,人家印刷厂给的这价格确实是一分钱不赚,亏一点点也是有可能的,这也就是吴天的关系硬,不然九分钱是铁定印不出来这么好的字帖本的。
“还有,咱们卖字帖的运营成本算不算?”吴天接着道。
“什么运营成本?”常天华有点迷糊的道。
吴天不禁郁闷了一下,解释道:“什么是运营成本,嗯,那几千张宣传单,如果要咱自己掏钱印,要多少钱?安排人散发出去,工钱又是多少?租这个仓库不要钱吗?还有,字帖堆在这房间里,要是闹个耗子咬破几本,下雨房子漏了淋坏几本,不得咱自己负责不是?这些都叫运营成本!”
常天华不禁皱着眉头咕哝道:“那一毛五一本也不亏本啊……”
吴天道:“是不亏本,可你还赚钱吗?”
“怎么不赚钱?我算过账的。”常天华说道,“字帖印出来九分钱一本是低了点,按一毛一本也就差不多了,这几天发传单,是我们学校的两个老师帮忙发的,我请他们吃了顿饭,没给他们工钱的,还有这个院子,租一个月是十块钱,已经算高的了,要不带院子,三间房子有个七八块钱就足够了。按今天这个情况,多了不说,一天买五百本应该问题不大,这一万本用不了一个月就能卖完,通算下来,一本卖一毛五,最少也能有四分多的纯利润,一万本就是四百多块呢!”
吴天不禁叹了口气,道:“那你算过人工吗?你和白老师今天是请假了吧?你们两个人要是天天来这儿卖字帖,学校的工作还要不要了?还有,这生意好像是咱们两个合伙的吧?你只占三成,四百块的利润,三成就只有一百多点吧?和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧?你说你还忙活个什么劲儿?”
常天华一听吴天的账目算法,不禁一愣,也是啊,咱怎么把人工这个茬给忘了?
吴天摇了摇头,常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了,根本不把自己的劳动当做成本计算,往往闹到最后,做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。
常天华挠了挠头,一脸悻悻的道:“这个,价钱定得低了点?”
“定价低只是一方面。”吴天道,“关键是,这生意不是这样做的!”
“那……怎么做啊?”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气,被吴天这一笔细账一算,看来自己还真的错得不轻,不免虚心起来——说起生意经,对这个小家伙不服气还真不行。
吴天皱着眉头沉吟了一下,道:“广告单页发完了吗?”
“还剩有一小半。”常天华答道,“还别说,这广告可厉害了,发广告的那两个老师回来说,到外面一发广告,当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的,反应可热烈了……”
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吴天不禁微笑着摇了摇头,继续说起正事,道:“嗯,好在卖出去的不算太多。这样吧,广告单继续发,把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了,嗯,如果你们学校里的老师要买,你们也不要卖,实在不行就是白送也不能收钱。”
“白送啊?”常天华又迟疑了。
“对,就是白送也不能卖,如果要有人给钱,你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了,是赔钱了,然后不要收钱,只管白给,只有这样才能把原来的价格挽回回来,再重新定价。”吴天说道。
“那什么时候才能收钱啊?”常天华说道。
“什么时候你都别再收钱了。”吴天道。
“啊?”常天华愣了。
“你的任务不是卖字帖,你是书法大师嘛,可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容,道,“字帖肯定要卖的,但不能零卖,要批发!这两天你也别闲着,去学校门口,还有机关单位门口,找那些个体经营的小卖部,给他们谈谈批发的事儿……”
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